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Procedure di accesso al mercato

 
 

Procedure doganali

Procedure d'importazione
Chiunque desideri importare merci deve dichiararle al direttore generale delle dogane e ottenere un permesso di importazione dopo l'eventuale esame (se necessario) delle merci in questione. Le formalità iniziano con la presentazione di una dichiarazione di importazione e terminano con il rilascio di un permesso di importazione dopo l'esame e il pagamento di dazi doganali e accise. In questo modo, vengono adottate misure per garantire il rispetto dei requisiti per il controllo dei cambi e di altre normative relative all'importazione di merci. Oltre il 90% delle procedure di importazione è attualmente informatizzato.

Tutti i passaggi e i documenti richiesti sono disponibili sul sito della dogana giapponese.

Il sistema di consulenza doganale ("Customs Counsellor System") assiste le imprese nelle procedure di importazione.
Procedure specifiche di importazione
In base al "sistema di autorizzazione all'importazione immediata all'arrivo", l'autorizzazione all'importazione può essere concessa non appena viene confermata l'entrata merci. Per poter beneficiare di questo sistema, gli importatori devono presentare una dichiarazione preliminare online.
Per le merci il cui valore è inferiore o uguale a JPY 100.000, si applica un sistema di dichiarazione semplificato.
Importazione di campionatura
I campioni possono essere ammessi in franchigia, purché soddisfino i seguenti criteri:

- il valore in dogana totale dovrebbe essere pari o inferiore a 5.000 JPY;
- la dixitura "campione, non per rivendita" deve essere riportata sulla fattura commerciale;
- i prodotti devono essere contrassegnati o altrimenti deteriorati in modo che possano essere utilizzati solo come campioni e non essere venduti.
 

Consultate il nostro servizio Controlli sulle importazioni e Controlli sulle esportazioni.

 
 

Dazi doganali e tasse sulle importazioni

Seuil douanier
10.000 JPY
Dazio doganale medio (esclusi i prodotti agricoli)
Il Giappone applica un dazio doganale tra i più bassi al mondo, con una media del 3%.
L'OMC distribuisce un documento con un riepilogo dei dazi doganali del Paese.
Prodotti con una tariffa doganale più elevata
Prodotti agricoli (uno dei dazi più alti tra i Paesi industrializzati) e alcuni prodotti alimentari trasformati, sebbene i dazi applicati continuino a diminuire; cuoio e alcuni manufatti.
Tassi preferenziali
Tariffe preferenziali sono concesse alle importazioni dai Paesi con i quali il Giappone ha firmato accordi commerciali. (vedi elenco)

Se necessario, il sito delle dogane giapponesi spiega come funziona il sistema di preferenze generalizzate in Giappone.
Classificazione doganale
Il Giappone usa il sistema armonizzato (in inglese), generalmente denominato "sistema armonizzato", sviluppato dall'Organizzazione mondiale delle dogane. Il sistema comprende quasi 5.000 gruppi di prodotti, ciascuno identificato da un codice di sei cifre, ed è utilizzato da oltre 200 Paesi.
Metodo di calcolo dei dazi
Ad valorem sul valore CIF delle importazioni.
Metodo di calcolo dei dazi doganali
La banca centrale del Giappone ha istituito un sistema di pagamento elettronico.
Tassa di importazione (escluse le tasse al consumo)
Nessuna
 

Trova tariffe Dazi doganali.

 

Regole di etichettatura e imballaggio

Confezione
I servizi doganali sono molto sensibili alla qualità degli imballaggi e delle etichettature. L'imballaggio, la marcatura e l'etichettatura sono fondamentali per facilitare lo sdoganamento in Giappone. Generalmente, l'etichettatura per la maggior parte dei prodotti importati non è richiesta nella fase di sdoganamento, ma nel punto vendita. Di conseguenza, è comune per un importatore giapponese apporre un'etichetta su un prodotto importato dopo che è stato sdoganato.
L'imballaggio in paglia è proibito in Giappone.
Lingue consentite su imballaggio ed etichettatura
Giapponese, inglese e francese.
Unità di misura
Tutte le merci importate e i documenti di trasporto devono mostrare unità metriche di misura e peso.
Marchio di origine “Made In”
L'indicazione "made in" non è obbligatoria, tranne nel caso di prodotti alimentari e bevande.
Requisiti di etichettatura
Nessun requisito specifico.
Normative specifiche
La legislazione giapponese prevede norme specifiche in materia di etichettatura per determinati prodotti alimentari e prodotti tessili, elettrodomestici e beni di consumo. I regolamenti non sono sempre applicati correttamente quando si passa attraverso la dogana. Occorre pertanto donare le informazioni necessarie nel momento dell'importazione e dell'immissione del prodotto sul mercato.

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Distribuire un prodotto

 

Rete di distribuzione

Tipo di uscita

Grandi magazzini
Abbigliamento, cosmetici, gioielli, cibo
Mitsukoshi, Isetan, Marui 0101 a Tokyo
Takashimaya,
Sogo a Kanagawa.
Supermercati e ipermercati
Supermercati alimentari e grandi magazzini specializzati
Aeon, Itoyokado, Daiei, Uny, Izumi, Life corporation, Izumiya
Minimarket
Aperti 24/24. Cibo generale, bevande, prodotti di uso quotidiano
Seven Eleven, Lawson, Family Mart, Sunkusu, Daily Yamazaki, Mini Stop, Seicomart, Poplar
Discount
Articoli vari di abbigliamento (direttamente collegati a noti marchi stranieri)
DonQuijote, Mr Max, Trial company, Takeya, Super Center Plant
Centri per la casa
Giardinaggio, decorazione e altri oggetti per decorare e arredare la casa
Cainz, Kohnan Shji, Nafco, Homac, Keiyo D2, Komeri, Kahma, Shimachu, Daiki, Tokyu Hands
Cooperative
80% di prodotti alimentari e 20% di beni di consumo e abbigliamento.
Coop Kobe, Coop SapporoChiba Coop
Farmacie
Prodotti per l'igiene personale, cosmetici, prodotti di bellezza, detergenti, dolci e bevande
Matsumoto Kiyoshi, CFS Corporation, Sun Drug, Turuha, Sugi Pharmacy, Create SDS, Kokumin
Negozi specializzati
Specializzati per prodotto o per tipologia di cliente : abbigliamento (compresi i kimono), giardinaggio, alcol, ecc.
Abbigliamento: Aoyama Syouji, Aoki International, Haruyama Shoji
Abbigliamento donna e bambino: Shimamura, Five Foxes, Akachan
Abbigliamento casual: Fast retailing (Uniqlo), Right On,
Scarpe: Chiyoda,
Alcol :  Kakuyasu
Information technology: Yamada Denki, Yodobashi Camera, Kojima
Altri
Negozi "100 Yen": prodotti di ogni genere, venduti al prezzo unico di 100 JPY
Daiso Sangyo, Seria, Ninety-nine plus
 

Evoluzione del settore al dettaglio

Crescita e Normativa
Secondo Euromonitor, le vendite al dettaglio nel mercato degli alimenti confezionati in Giappone erano state stimate a 175,4 miliardi di USD nel 2016. Il Giappone è ora il terzo più grande mercato di alimenti confezionati al mondo dopo gli Stati Uniti e la Cina, che hanno superato il Giappone nel 2012. Entro il 2021, le vendite al dettaglio nel mercato alimentare confezionato in Giappone dovrebbero raggiungere i 197,4 miliardi di USD.
Post riferisce che il mercato al dettaglio alimentare giapponese ha generato circa 369,61 miliardi di USD (45,31 trilioni di USD) nel 2015, in calo dello 0,6% rispetto all'anno precedente. Sebbene sia un mercato enorme, è altamente frammentato. A differenza del Nord America e dell'Unione Europea, il settore alimentare al dettaglio in Giappone è caratterizzato da una percentuale relativamente alta di negozi specializzati/semi-specializzati, inclusi negozi familiari e alimentari di quartiere. Tali piccoli rivenditori, tuttavia, stanno gradualmente perdendo terreno nei grandi magazzini di merci generiche (GMS), supermercati (SM) e minimarket (CVS).

I negozi di articoli generali in Giappone (GMS) offrono agli acquirenti la comodità di poter acquistare per generi alimentari, prodotti deperibili, abbigliamento, articoli per la casa, mobili e articoli elettrici in un solo posto. I GMS sono gestiti dalle principali catene nazionali, che dispongono di reti con centinaia di punti vendita e in genere si basano su acquisti centralizzati. Spesso acquistano prodotti stranieri tramite società commerciali.

I negozi di supermercati (SM) hanno dimensioni inferiori rispetto a quelli di GMS e sono più specializzati in prodotti alimentari e casalinghi. I supermercati si trovano ad affrontare costi di acquisto più elevati rispetto ai GMS, e stanno cercando modi per rimanere competitivi attraverso la differenziazione di prodotti/servizi, lo sviluppo di marchi privati e l'approvvigionamento globale. Per guadagnare economie di scala, i supermercati regionali stanno stringendo alleanze attraverso società di merchandising congiunte con rivenditori non concorrenti.

Le vendite dei grandi magazzini sono diminuite lentamente negli ultimi anni a causa della crescente concorrenza di altri rivenditori.

I negozi di alimentari (CVS) sono un canale di vendita estremamente importante in Giappone. Hanno una superficie limitata, circa 100 m² in media, e in genere dispongono di circa 3.000 prodotti. I minimarket traggono il loro vantaggio competitivo dall'elevato turnover e da catene di approvvigionamento efficienti. I minimarket sono in forte concorrenza, ed offrono interessanti servizi di ristorazione per i consumatori, in particolare perché i fast food offrono un alto potenziale di profitto.

Quote di mercato
Il più grande rivenditore al dettaglio è Aeon Co. Ltd, leader nei supermercati, dove ha avuto quota di mercato in valore del 9% nel 2016, al 4° posto nella classifica generale dei rivenditori di generi alimentari con una quota di mercato in valore del 4%, secondo Euromonitor. La società ha perseguito una strategia per ottenere un vantaggio di prezzo offrendo promozioni con prezzi bassi per prodotti alimentari e offrendo circa 5.000 articoli a prezzo più basso attraverso il marchio commerciale TopValu. La società ha guadagnato quote di mercato nel settore dei rivenditori di generi alimentari nel corso dell'anno, beneficiando della continua espansione del volume degli outlet e focalizzandosi su piccoli supermercati in posizioni strategiche. La società ha inoltre tratto beneficio dall'aumentare la propria attenzione verso alimenti freschi e sani verso la fine del periodo in esame, rispondendo così a un forte trend di salute e benessere dovuto all'invecchiamento della popolazione giapponese. La società beneficia in particolare della gestione diretta delle proprie fattorie, consentendole di offrire in alcuni negozi frutta e verdura raccolte lo stesso giorno.

Il secondo maggiore rivenditore in termini di valore complessivo delle vendite è Ito-Yokado, che è parte del gruppo Seven & I, che ha un buon successo con la sua attività di minimarket.

Anche i famosi rivenditori statunitensi Costco e Walmart hanno successo in Giappone. Costco ha aperto il suo primo club di magazzini all’ingrosso per abbonati in Giappone nel 1999, e ad oggi gestisce 25 magazzini. Walmart ha acquistato la catena di supermercati Seiyu nel 2005 e ora Walmart Japan gestisce 341 negozi al dettaglio in Giappone, usando il nome più familiare Seiyu.

A causa della contrazione della popolazione giapponese, i rivenditori di generi alimentari dovrebbero registrare una crescita limitata nei prossimi cinque anni, con una crescita del valore inferiore al 2% a prezzi costanti in rapporto al 2016 (il che rappresenterebbe in ogni caso una crescita più sostenuta rispetto a quella registrata negli ultimi cinque anni). Il passaggio dal servizio alimentare per i consumatori alla ristorazione casalinga continuerà ad essere un fattore chiave di crescita, poiché gli stili di vita dei consumatori diventano più urbanizzati e impegnati, e i consumatori vedono il mangiare a casa come un'opzione più conveniente ed economica.
Organizzazioni di commercio al dettaglio
Associazione dei commercianti al dettaglio giapponesi
Associazione dei grandi magazzini giapponesi
Consiglio giapponese dei centri commerciali
Federazione giapponese dei sindacati dei servizi e della distribuzione
 

Intermediari commerciali

Società commerciali
 
  • Tipo di organizzazione
Esistono due tipi di società commerciali ("trading companies"):
1. Il Senmon Shosha, specializzato in una gamma limitata di prodotti.
2. Il Sogo Shosha, società commerciali generali. Si tratta di grandi gruppi che agiscono come importatori-esportatori di tutte le gamme di prodotti, dai germogli di soia agli aeroplani.
  • Attori principali
Mitsubishi Corporation, Mitsui Co LTD, Itochu Corporation, Sumitomo Corporation, Marubeni Corporation, Sojitz Holdings Corporation, Toyota Tsusho Corporation, Tomen Corporation
Grossisti
 
  • Tipo di organizzazione
Esistono due tipi di grossisti:
1. Grossisti import-export. Sono particolarmente utili per la loro organizzazione logistica, elaborazione delle informazioni, promozione e selezione dei prodotti.
2. Grossisti che offrono principalmente un servizio logistico, stoccando le merci in modo da rifornire i rivenditori quando ne hanno bisogno.
Tuttavia, il restringimento del mercato di distribuzione giapponese, rendendo necessario un collegamento più diretto tra produttori e rivenditori, ha portato a un'evoluzione del commercio all'ingrosso. In effetti, molti grossisti hanno optato per un'integrazione più verticale della loro attività, anche sviluppando marchi propri e vendendo direttamente i prodotti.
  • Attori principali
Abbigliamento: Onward Kashiyama, World, Wacoal
Accessori di moda: Etoile Kaito, Morit, Kiyohara
Alimenti e alcolici: Kokubu, RYOSHOKU LIMITED - Mitsubishi Corporation, Nippon Access
Lingerie e arredamento: Sangetsu, Lic, Nishikawa Sangyo
Mobili: Francebed, Karimoku Kagu, Oliver
Fabbricazione di orologi e metalli preziosi: Doshisha, Seiko Watch, Nagahori
Frutta e verdura: Tsukiji Central Wholesale Market
 

Utilizzo di un agente commerciale

Trovare un agente di commercio
Globalrepresentation
JETRO, Database aziendale (TTPP)
Alibaba
Mondo Marketing Agency, Digital marketing e distribuzione

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Franchising

Evoluzione del settore
Sulla base dei dati disponibili, il numero totale di catene di franchising è aumentato durante l'anno fiscale 2015 di 8 catene, per un totale di 1.329, per un trend di crescita di sei anni consecutivi. Il numero totale di catene di negozi e punti vendita era di 260.992. Il fatturato totale è stato di 24,6 trilioni di yen, con un aumento dell'1,9% rispetto al 2015, il sesto anno consecutivo di crescita dopo aver invertito il corso nell'anno fiscale 2010. Circa il 42,7% del fatturato totale nei punti vendita in franchising proveniva da minimarket (CVS). Le catene di servizi alimentari rappresentavano il 16,5% del mercato.

Identificare il giusto partner commerciale in Giappone richiede tempo e fatica e può essere difficile trovare aziende che sono disposte a investire in diritti di master franchising o ad investire in concetti di business che non hanno un mercato sicuro o un forte potenziale di crescita in Giappone. Pertanto, sono necessarie approfondite ricerche di mercato e un impegno a lungo termine per le società straniere che stanno prendendo in considerazione l'avvio di un'attività in franchising in Giappone.

La legge sulla promozione del commercio al dettaglio di piccole e medie dimensioni (legge n. 110 del 1973) (MSRCPA) regola il franchising, che rientra nella definizione di "attività specifiche di catena". Per "attività di catena" si intende un'attività che, in base a un accordo con termini e condizioni standard, vende o agisce continuamente come agente per la vendita di prodotti e fornisce una guida in materia di gestione, principalmente verso medi e piccoli rivenditori (articolo 3, paragrafo 5, MSRCPA). Per "attività specifiche di catena" si intende qualsiasi catena in cui un affiliato (articolo 11, paragrafo 1, MSRCPA):
- può utilizzare determinati marchi, nomi commerciali o altri segni distintivi
- deve pagare quote di iscrizione, depositi o qualsiasi altro importo per diventare un membro.
A parte il MSRCPA e le Linee guida relative al sistema di franchising ai sensi della legge contro i monopoli, non esiste una legge che regolamenta specificamente il franchising. Esistono, tuttavia, molte leggi che regolano settori o aziende specifici che possono applicarsi anche ai franchising. L'affiliante deve pertanto rispettare le leggi e i regolamenti applicabili.
Alcuni grandi franchising
Family Mart, minimarket
Seven-Eleven, minimarket
Edo Japan, fast food giapponese
Membri della Japan Franchise Association
Per ulteriori informazioni
Japan Franchise Association, Associazione giapponese del franchising
Opportunità per franchising in Giappone
 

Trovare assistenza

Aziende intermediarie all’esportazione
Marubeni Corporation
Mitsui&Co Ltd
Mitsubishi Corporation
Itochu
PMC
SBA
 
 
 
 

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Ultime modifiche: Marzo 2022