Francia: Vendere in Francia

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Procedure di accesso al mercato

Procedure doganali

Procedure d'importazione: Per le merci di valore inferiore a 1.000 EUR (o di peso inferiore a 1.000 kg), è sufficiente una dichiarazione verbale alla dogana, su presentazione della fattura.
Per i valori superiori, va presentato all'ufficio della dogana:
1) una dichiarazione sommaria (manifesto di trasporto aereo o marittimo) per concludere le operazioni di presa in carico della merce;
2) una dichiarazione di diritto comune (DAU, documento amministrativo unico), nonché i documenti di accompagnamento per consentire lo sdoganamento.
ll modulo DAU è reperibile presso le camere di commercio o presso uno stampatore autorizzato.

Tramite il portale PRODOUANE è possibile accedere a una piattaforma di sdoganamento in linea per via telematica (DELTA).
In caso di cessioni e acquisti intracomunitari occorrerà trasmettere al servizio delle dogane la dichiarazione di scambio di beni (DEB) o dichiarazione Intrastat.
Nell'ambito delle norme SAFE raccomandate dall'Organizzazione Mondiale delle Dogane (OMD), l’Unione Europea ha costituito un nuovo sistema di controllo delle importazioni, il Sistema di Controllo delle Importazioni (ICS), che mira a proteggere il flusso di merci nel momento del loro ingresso nel territorio doganale dell'UE. Questo sistema di controllo, che si colloca nell'ambito del programma comunitario eCUSTOMS, è in vigore dall'1 gennaio 2011. A partire da tale data gli operatori devono obbligatoriamente trasmettere una dichiarazione sommaria d'entrata (ENS, Entry Summary Declaration) all'ufficio doganale del paese d'ingresso, preliminarmente all'introduzione delle merci nel territorio doganale dell'Unione Europea.
Il Codice Doganale Modernizzato (MCC) entrato in vigore nel 2008 semplifica le procedure, per esempio attraverso l'informatizzazione e la centralizzazione delle transazioni.
A partire dall'1 Luglio 2009, tutte le imprese con sede al di fuori dell'UE sono tenute ad avere un codice di registrazione e identificazione dell'operatore economico (EORI) se desiderano presentare una dichiarazione agli uffici doganali o una dichiarazione sommaria di entrata o di uscita. Per ulteriori informazioni, visitare il sito dell'Unione doganale dell'UE. Per i requisiti di sdoganamento specifici per la Francia, visitare il sito delle dogane francesi (in francese).
Procedure specifiche di importazione: Esistono vari sistemi sospesivi, sia doganali che fiscali, per la conservazione, l'utilizzo o la trasformazione delle merci; per ulteriori informazioni consultare le pagine del sito web delle dogane francesi dedicate a queste domande per ulteriori informazioni. È anche possibile ricorrere al transito in deposito coperto da un certificato di transito esterno (T1).

Nel quadro del commercio intraeuropeo, alcune merci sono ancora vietate o soggette a formalità particolari (medicinali per uso umano, rifiuti, piante o animali vivi).

Per ulteriori informazioni, visitare il sito delle dogane francesi (in francese).
Importazione di campionatura: Per l'importazione, l'esportazione e la riesportazione di campioni commerciali può essere utilizzato il carnet ATA. Sul prodotto deve essere riportata una dicitura con cui viene specificato che si tratta di un campione gratuito che non può essere destinato alla vendita.

Consultate il nostro servizio Controlli sulle importazioni e Controlli sulle esportazioni.

Dazi doganali e tasse sulle importazioni

Seuil douanier: 150 EUR
Dazio doganale medio (esclusi i prodotti agricoli): Le operazioni realizzate all'interno dello Spazio Economico Europeo (SEE) non sono soggette a dazi doganali.
La Tariffa Doganale Comune (TDC) dell'Unione Europea viene applicata alle merci di origine extra-europea. In generale i diritti doganali sono relativamente bassi, soprattutto per i prodotti industriali (in media 4,2%).
Prodotti con una tariffa doganale più elevata: I dazi doganali sono più elevati sui prodotti dell'industria tessile e alimentare (dazio medio 17,3%).
Tassi preferenziali: Concesso alle importazioni da Paesi con i quali l'Unione europea ha firmato accordi commerciali. Per conoscere la tariffa applicata al tuo prodotto, consulta la banca dati TARIC dell'Unione Europea.
Classificazione doganale: La Nomenclatura combinata della Comunità Europea (CE) integra la nomenclatura SH e prevede suddivisioni aggiuntive a otto cifre e note legali proprie create a fini comunitari.
Metodo di calcolo dei dazi: Ad valorem sul valore CIF delle importazioni
Metodo di calcolo dei dazi doganali: I dazi sono pagabili in contanti (in euro, tramite assegno, vaglia postale, bonifico bancario); una proroga del termine per il pagamento può essere concessa attraverso sistemi di credito di riscossione o dazi doganali.
Tassa di importazione (escluse le tasse al consumo): Nessuna

Trova tariffe Dazi doganali.

Regole di etichettatura e imballaggio

Confezione: Deve essere conforme alla legislazione europea sulla prevenzione dei rischi per la salute dei consumatori e la protezione dell'ambiente, in particolare per quanto riguarda il trattamento dei rifiuti. Gli imballaggi in legno o materiale vegetale devono essere sottoposti a controllo fitosanitario.
Per ulteriori informazioni, consultare:
- la sintesi della legislazione europea in materia;
- i marchi di qualità ufficiali per i prodotti venduti sul mercato francese come definiti dalla Direzione generale della concorrenza e delle frodi;
- le regole di etichettatura dei prodotti alimentari definite dalla direzione generale della concorrenza e delle frodi.
Lingue consentite su imballaggio ed etichettatura: Tutti i prodotti venduti sul mercato francese devono essere accompagnati da un opuscolo informativo in francese. Per quanto riguarda l'etichettatura di prodotti tessili, disegni, simboli o pittogrammi possono essere accompagnati da dichiarazioni in lingua straniera non tradotte in francese, purché equivalenti o complementari, e non possano indurre in errore il consumatore.
Unità di misura: L'uso del sistema metrico è obbligatorio; le unità anglosassoni non sono conosciute.
Marchio di origine “Made In”: L'indicazione del "made in" è obbligatoria e controllata dalla dogana.
Vedi le norme relative al marchio di origine definite dalla Direzione generale per la concorrenza e le frodi.
Requisiti di etichettatura: Età minima per il consumo di alcol, coloranti, norme, ecc. Oltre ai sistemi obbligatori e volontari dell'UE, potrebbero essere applicati sistemi nazionali di etichettatura volontaria, spesso apprezzati dai consumatori. Per quanto riguarda i prodotti alimentari, le etichette dovrebbero includere la definizione del prodotto; la sua durata di conservazione; informazioni precauzionali o istruzioni d'uso; dichiarazione dei contenuti, compresi tutti gli additivi, i conservanti e gli agenti coloranti; il Paese di origine del prodotto e il nome dell'importatore o del rivenditore; e il numero di lotto o di produzione.
Normative specifiche: La legislazione europea prevede norme specifiche in materia di etichettatura per determinati prodotti quali prodotti alimentari, attrezzature per la casa, abbigliamento sportivo, prodotti tessili, sigarette, ecc.
L'etichettatura dei semi di varietà o prodotti geneticamente modificati contenenti OGM (organismi geneticamente modificati) è obbligatoria; gli agenti dei servizi fitosanitari sono autorizzati a effettuare controlli casuali sulla conformità dei lotti di semi e piante importate, gli agenti del nucleo per la concorrenza e il contrasto alle frodi fanno lo stesso per i prodotti adatti al consumo umano.

Distribuire un prodotto

Rete di distribuzione

Tipo di uscita

Ipermercati, supermercati e minimarket: Situati alla periferia delle città. Vendono prodotti alimentari e non alimentari. I mini-market sono più piccoli e situati in città. Alcuni offrono servizi di "clic and drive" che consentono a un consumatore di ordinare generi alimentari online che saranno pronti per il ritiro.
Carrefou r
Auchan
E.Leclerc
Intermarché
Casino
Système U
Cora
Aldi
Lidl
Ipermercati specializzati: Gli ipermercati sono specializzati in una famiglia di prodotti e offrono una vasta scelta di merci in una categoria specifica a un prezzo competitivo e con un'attenzione particolare al servizio clienti.
DIY: Leroy Merlin , Castorama , Conforama
Cultura ed elettrodomestici: Fnac-Darty
Sport: Decathlon , Intersport
Giocattoli: Toys’r’us
Grandi magazzini: Situati nel centro della città su più piani. Supermercati di alta qualità attivi dalla fine del 20° secolo, hanno vari dipartimenti specializzati e di solito hanno sezioni di cibo gourmet.
Les Galeries Lafayette
Printemps
La Samaritaine
Le Bon Marché
Hard discount: Principalmente per il cibo. Vendono prodotti con il marchio del distributore o senza marchio. Le persone li preferiscono per i loro prezzi scontati.
Lidl
Aldi
Leader Price
Piccoli negozi: Negozi locali specializzati: negozi di alimentari, macellerie, pescherie, fruttivendoli, caseifici, salumerie, panetterie, pasticcerie, fioristi. Le persone li preferiscono per la qualità dei loro prodotti, il contatto umano e la consulenza.
Cash and Carry: Ipermercati riservati in particolare ai professionisti.
Costco
Negozi presso i distributori di benzina (e simili): Piccoli negozi di alimentari self-service spesso utilizzati per acquisti rapidi. Situati nelle stazioni di servizio, aeroporti, stazioni ferroviarie, autostrade
Relay
Total
Centrali di acquisto: Elenco delle centrali di acquisto

Evoluzione del settore al dettaglio

Crescita e Normativa: In Francia il mercato della vendita al dettaglio è competitivo, ed è considerato il secondo più grande mercato alimentare confezionato in Europa e il quinto più grande al mondo, secondo Euromonitor. Nel 2016, le vendite al dettaglio in questo settore hanno raggiunto 84,2 miliardi di USD, il che rappresenta un tasso di crescita del 4,9% dal 2012. Secondo Euromonitor, le vendite al dettaglio nel mercato alimentare confezionato dovrebbero raggiungere 96,4 miliardi di USD entro il 2021.

In molti settori, i punti vendita all'ingrosso e al dettaglio indipendenti stanno scomparendo rapidamente e vengono sostituiti da catene e reti di distribuzione al dettaglio. Le piccole e medie imprese a conduzione familiare stanno rapidamente perdendo terreno rispetto agli ipermercati. Allo stesso tempo, il marketing diretto, le vendite su internet e le catene di negozi specializzati hanno mostrato una forte crescita. I "drive systems" (raccolta rapida dei prodotti acquistati online) vengono sviluppati da tutti i rivenditori, poiché le vendite online mostrano una crescita rapida. Posts ha fatto notare che Amazon è alla ricerca di partnership commerciali per competere con la francese Cdiscount (Casino) nel mercato francese (settore retail).

Sebbene il modello di hard discount abbia avuto una forte crescita negli anni 2011-2015, il mercato al dettaglio francese è passato a prodotti premium e di migliore qualità dal 2015-2016. Ciò è stato dimostrato dalla cannibalizzazione in corso di marchi privati da parte dei marchi di fascia alte (Euromonitor).

I rivenditori più dinamici rispetto al 2015/2016 sono stati senza dubbio le catene di negozi e supermercati biologici, vale a dire biocoop, Naturalia, La Vie Claire e Bio C'Bon, che hanno beneficiato della crescente domanda di prodotti biologici nel Paese.

Le attività di fusione e acquisizione hanno avuto un impatto sul panorama competitivo: in risposta alle continue guerre dei prezzi. La tendenza principale era verso accordi di acquisto congiunti nel 2015/2016, con la creazione di mega centrali di acquisto, come le alleanze tra Auchan France e Système U Centrale Nationale da un lato e ITM Entreprises e Casino Guichard-Perrachon dall'altro.

L'insediamento degli ipermercati è disciplinato dalla legge Royer del 1973 e dalla legge Raffarin del 1996, che mirano a proteggere il commercio di prossimità, in rapida diminuzione a vantaggio degli ipermercati. La rete di distribuzione della vendita al dettaglio francese è diversificata e molto avanzata.

È in discussione una nuova legge che regola gli accordi commerciali al dettaglio (in particolare i termini e le condizioni) con l'obiettivo di restituire più margine ai produttori (Governo francese, 2018).tturato.
Quote di mercato: Secondo FCD, il settore del commercio al dettaglio in Francia ha totalizzato 200 miliardi di euro di vendite nel 2016, con 750.000 posti di lavoro e oltre 30.000 punti vendita: 2.131 ipermercati; 5.962 supermercati; 3.952 supermercati con gamme di prodotti a marchio del distributore; 20.000 negozi di prossimità; 3.700 Drives.

Secondo Kantar WorldPanel, il mercato è così suddiviso: E.Leclerc (quota di mercato del 21,2%), Carrefour (20,5%), Intermarché (14,4%), Casino (11,4%), Auchan (10,6%), Système U ( 10,4%), Lidl (5,6%), Cora (3,2%), Aldi (2,3%).

La tendenza è chiaramente orientata verso punti vendita più piccoli, posizionati nel centro della città, con gamma più ristretta di prodotti ed un facile accesso. I negozi più grandi (ipermercati e supermercati) si trovano principalmente nei sobborghi e fuori città, offrendo una gamma più ampia di prodotti e prezzi più bassi.
Organizzazioni di commercio al dettaglio: Federazione delle imprese del commercio e della distribuzione (FCD)
Insegne del commercio associato
Consiglio del Commercio di Francia
Camera di commercio e industria francese

Intermediari commerciali

Società commerciali
Tipo di organizzazione: Essere iscritti a gruppi commerciali è un passaggio obbligatorio per entrare nel mercato delle vendite degli ipermercati. Il costo per accedere ai gruppi può essere importante e le operazioni promozionali sono a carico del fornitore. I distributori non negoziano con fornitori stranieri. Ecco perché è necessario passare attraverso un intermediario francese (un importatore non manifatturiero, un produttore di prodotti simili, una società di servizi).
Attori principali: Cinque gruppi commerciali effettuano il 90% degli acquisti dai fornitori: Carrefour-Promodès (quota del 29% del mercato alimentare francese); Lucie, il gruppo commerciale comune a Leclerc e Système U (22%); Opéra, il gruppo commerciale che riunisce Casino-Cora (ma anche Franprix, Leader Price, Monoprix-Prisunic) (19%); Auchan (14%); Intermarché (13%).
Grossisti
Tipo di organizzazione: Oltre al loro ruolo di intermediario commerciale, i grossisti offrono anche servizi come confezionamento, stoccaggio, riconfezionamento, consegna, ecc. I grossisti sono generalmente specializzati in un certo tipo di beni di consumo (alimentari o meno) o in attrezzature per l'industria e l'artigianato.
Attori principali: Rungis mercato all'ingrosso; Pomona; DCDistribution
Risorse utili: La Confederazione francese degli scambi tra imprese
La rete francese di mercati all'ingrosso
Il portale per i professionisti del commercio internazionale

Utilizzo di un agente commerciale

Trovare un agente di commercio: Federazione nazionale degli agenti commerciali
Sales France, rete di venditori indipendenti
Laniac, elenco nazionale e internazionale degli agenti commerciali
LibertyMutualGroup.com - Agenti indipendenti

Scopri di più su Traders, Agents in France su GlobalTrade.net, l'elenco dei fornitori di servizi di commercio internazionale.

Franchising

Evoluzione del settore: Il settore del franchising francese è leader in Europa in termini di vendite, totalizzando 55,01 miliardi di euro nel 2016 (export.gov) e il terzo al mondo. Ci sono circa 1.900 franchisers e 71.500 franchising nel mercato francese, il 7% dei quali è straniero. I posti di lavoro generati dal settore sono oltre 600.000. (Federazione francese del franchising, 2016)

I franchising sono stabiliti nei settori immobiliare, auto, abbigliamento, profumi, prodotti alimentari, occhiali e ristoranti. Secondo la Federazione francese del franchising, il settore alimentare ha rappresentato quasi il 20% delle vendite totali nel 2016, seguito da quello degli elettrodomestici (7%)

Sebbene il settore del franchising francese sia molto competitivo, gli investimenti diretti o i metodi di espansione "area development" hanno avuto più successo in Francia.
Alcuni grandi franchising: Classifica dei franchising, Elenco completo dei franchising per settore di attività
Per ulteriori informazioni: Federazione francese del franchising
Osservatorio del franchising
Agenzia per l'imprenditoria francese

Trovare assistenza

Aziende intermediarie all’esportazione: Harth
Portale per i professionisti del commercio internazionale

Scopri di più su Selling to France-gt su GlobalTrade.net, l'elenco dei fornitori di servizi di commercio internazionale.

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