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Procedure di accesso al mercato

 
 

Procedure doganali

Procedure d'importazione
Gli esportatori stranieri e gli importatori brasiliani devono registrarsi presso il Segretariato per il commercio estero (SECEX), una filiale del Ministero dello sviluppo industriale e del commercio (MDIC). Le aziende che cercano di importare merci in Brasile devono ottenere una licenza RADAR. Questa licenza può essere limitata, illimitata o espressa in base alla quantità di merci importate. Le domande di licenza devono essere presentate alle autorità fiscali e il tipo di licenza viene determinato dopo una revisione delle capacità finanziarie della società.

A seconda del prodotto, le autorità brasiliane potrebbero richiedere più documentazione. Ad esempio, il Ministero della Salute controlla tutti i prodotti che possono avere effetti sul corpo umano, compresi prodotti farmaceutici, vitamine, cosmetici e attrezzature/dispositivi medici. Tali prodotti possono essere importati e venduti in Brasile solo se la società estera istituisce un'unità produttiva o un ufficio locale brasiliano, oppure se nomina un distributore brasiliano autorizzato dalle autorità locali a importare e distribuire prodotti medici. Tali prodotti devono essere registrati presso il Ministero della Salute brasiliano. Il processo di registrazione è generalmente complicato e richiede tempo.

I costi di importazione comprendono l'imposta di importazione (II), l'imposta sulla circolazione di merci e servizi (ICMS) e l'imposta sui prodotti industrializzati (IPI). Il dazio all'importazione è un'imposta federale specifica per prodotto riscossa su base CIF (costo, assicurazione e trasporto). Le aliquote di solito variano tra il 10% e il 35%. L'IPI è un'imposta federale riscossa sulla maggior parte dei prodotti fabbricati nazionali e importati. Essa non è considerata un costo per l'importatore, poiché il valore viene riaccreditato. Le tariffe IPI variano tra lo 0% e il 15%. L'ICMS è un'imposta sul valore aggiunto del governo statale applicabile sia alle importazioni che ai prodotti nazionali. Sebbene gli importatori debbano pagare in dogana l'ICMS per sdoganare il prodotto importato, non è necessariamente un fattore di costo per l'importatore poiché il valore pagato rappresenta un credito all'importatore. Le tariffe ICMS variano da uno stato all'altro: nello stato di San Paolo, sono tra il 7% e il 18%. Alcuni settori possono beneficiare di un'esenzione fiscale ICMS.

Altre imposte minori che si applicano alle importazioni:
- Guia de importação: 70 USD, una somma forfettaria pagata per la licenza d'importazione
- Tassa per il rinnovo della marina mercantile: 25% dei trasporti marittimi
- Dazio per trasporto aereo: merci con un valore FOB compreso tra 50 e 3.000 USD, il 60% del valore della spedizione

I Paesi del MERCOSUR (incluso il Brasile) sono attualmente in trattative con l'Unione Europea per un accordo commerciale.

Per ulteriori informazioni, visitare il sito dell'Autorità fiscale brasiliana.

Procedure specifiche di importazione
È necessario ottenere un'autorizzazione specifica dal ministero interessato per i seguenti prodotti: bevande, prodotti farmaceutici o veterinari, armi e munizioni, nonché molti cosmetici, metalli rari, prodotti radioattivi o quelli che possono danneggiare l'ambiente, petrolio e tutti i suoi derivati. Il Ministero della salute regola tutti i prodotti che possono influire sulla salute umana, compresi prodotti farmaceutici, vitamine, cosmetici e attrezzature/dispositivi medici. Tali prodotti possono essere importati e venduti in Brasile solo se la società straniera istituisce un'unità produttiva o un ufficio locale o se la stessa nomina un distributore brasiliano autorizzato a importare e distribuire prodotti medici in Brasile. È vietata l'importazione di diversi tipi di carne.
Importazione di campionatura
I campioni importati saranno valutati dalla dogana al loro valore di mercato, salvo accordi particolari in funzione della quantità e della dimensione dei campioni stessi.
 

Consultate il nostro servizio Controlli sulle importazioni e Controlli sulle esportazioni.

 
 

Dazi doganali e tasse sulle importazioni

Seuil douanier
Nessun dazio e ICMS (tassa sul commercio e i servizi) vengono riscossi sulle importazioni in cui il valore CIF è inferiore a 50 USD.
Dazio doganale medio (esclusi i prodotti agricoli)
10,73%, nella media dei paesi emergenti.
Informazioni sui dazi doganali per Paese sono reperibili sul sito Intracen.
Prodotti con una tariffa doganale più elevata
Prodotti agricoli, liquori fermentati, apparecchiature informatiche e per le telecomunicazioni.
Tassi preferenziali
Membro del MERCOSUR (Mercado Comun del Sur: con Argentina, Brasile, Paraguay, Uruguay). I dazi doganali tra i Paesi membri sono stati teoricamente aboliti nel 1994, ma con molte eccezioni, secondo il "regime di adattamento" (Regime de adecuaçao): beni strumentali, tecnologie dell'informazione, settore delle telecomunicazioni, automobili, settore dello zucchero.
La tariffa esterna comune (CET) del Mercosur non riguarda tutti i prodotti: solo il 75% codici doganali beneficiano di un'unica tariffa. Inoltre, esiste un certo numero di prodotti sensibili in base al Paese (circa 300 per il Brasile) che sono anche esenti da questa tariffa unica.
La CET è in vigore dal 2006, con la seguente struttura:
- dallo 0% al 14% per i beni strumentali;
- dal 16% al 20% per tessuti, articoli di abbigliamento, beni di consumo;
- dal 10% al 15% per la metallurgia;
- dal 12% al 16% per i prodotti agricoli e i settori di elaborazione delle informazioni e telecomunicazioni.

I Paesi applicano più o meno le raccomandazioni dell'istituzione centrale, in base alla loro situazione economica. Va anche notato che la riesportazione all'interno del Mercosur non dà diritto a un'esenzione dai dazi: quindi se si esporta un prodotto in Brasile, per venderlo in Argentina, si pagherà il dazio brasiliano e poi il dazio argentino.
Esistono vari accordi doganali tra il Mercosur e altri Paesi (UE, Cile e Bolivia), o bilateralmente tra il Brasile e altri Paesi (Cile, Patto andino). Il Brasile ha lanciato a maggio 2013 un sistema di consultazione degli accordi sulle preferenze tariffarie firmati dal Paese, denominato CAPTA.

Classificazione doganale
Applica il Sistema Doganale Armonizzato. La Nomenclatura comune Mercosur (NCM) coincide con il Sistema doganale armonizzato.
Metodo di calcolo dei dazi
Ad valorem sul valore CIF delle merci. N.B.: esistono prezzi minimi applicati dalla dogana brasiliana per il calcolo dei dazi su un certo numero di beni.
La maggior parte delle imposte è calcolata su base cumulativa.
Tassa di importazione (escluse le tasse al consumo)
I costi di importazione comprendono l'imposta di importazione (II), l'imposta sulla circolazione di merci e servizi (ICMS) e l'imposta sui prodotti industrializzati (IPI). Il dazio all'importazione è un'imposta federale specifica per prodotto riscossa su base CIF (costo, assicurazione e trasporto). Le aliquote di solito variano tra il 10% e il 35%. L'IPI è un'imposta federale riscossa sulla maggior parte dei prodotti fabbricati nazionali e importati. Essa non è considerata un costo per l'importatore, poiché il valore viene riaccreditato. Le tariffe IPI variano tra lo 0% e il 15%. L'ICMS è un'imposta sul valore aggiunto del governo statale applicabile sia alle importazioni che ai prodotti nazionali. Sebbene gli importatori debbano pagare in dogana l'ICMS per sdoganare il prodotto importato, non è necessariamente un fattore di costo per l'importatore poiché il valore pagato rappresenta un credito all'importatore. Le tariffe ICMS variano da uno stato all'altro: nello stato di San Paolo, sono tra il 7% e il 18%. Alcuni settori possono beneficiare di un'esenzione fiscale ICMS.

Altre imposte minori che si applicano alle importazioni:
- Guia de importação: 70 USD, una somma forfettaria pagata per la licenza d'importazione
- Tassa per il rinnovo della marina mercantile: 25% dei trasporti marittimi
- Dazio per trasporto aereo: merci con un valore FOB compreso tra 50 e 3.000 USD, il 60% del valore della spedizione.

 

Trova tariffe Dazi doganali.

 

Regole di etichettatura e imballaggio

Confezione
Deve rispettare il Codice del consumo brasiliano adottato nel 1990. Ciò richiede che l'imballaggio di un prodotto fornisca al consumatore informazioni corrette, leggibili, chiare e precise sulla qualità, quantità, composizione, prezzo, garanzia, origine, data di scadenza e rischi per salute e sicurezza.
Lingue consentite su imballaggio ed etichettatura
La traduzione in portoghese è obbligatoria per i prodotti importati.
Unità di misura
Sistema metrico
Marchio di origine “Made In”
Requisiti di etichettatura
Qualità, quantità, composizione, prezzo, garanzia, origine, data di scadenza e rischi per la salute e la sicurezza.
Normative specifiche
Qualsiasi prodotto contenente OGM deve indicarlo chiaramente.

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Distribuire un prodotto

 

Rete di distribuzione

Tipo di uscita

Supermercati e ipermercati
Al dettaglio
Carrefour, Sugar Loaf, WalMart (copertura nazionale). Cencosud, BH Supermarkets, Brothers Muffato, SDB Trade, Condor, Probe (copertura regionale). Quasi 37.000 punti vendita in tutto il Paese.
Mercati
Commercio all'ingrosso, al dettaglio, misto
Principalmente prodotti freschi, frequentati dalla maggior parte delle famiglie brasiliane; sono presenti nelle città e soprattutto nelle zone rurali.
Negozi di alimentari
Al dettaglio
I piccoli negozi formano una rete di distribuzione più o meno formale nelle aree rurali e nei quartieri popolari delle città, vendendo prodotti di base (quasi 52.000 in tutto il Paese).
 

Evoluzione del settore al dettaglio

Crescita e Normativa
Secondo Euromonitor, il Brasile è il settimo mercato più grande del mondo, con vendite al dettaglio nel mercato alimentare confezionato che rappresentano 82,2 miliardi di USD nel 2016 (con un tasso di crescita del 42,2% rispetto al 2012, nonostante una grave crisi economica che ha portato a un -6,2% delle vendite nel 2016). Entro il 2021, si stima che il mercato possa raggiungere i 116,6 miliardi di USD.

Da giugno 2016 l'indice retail si è stabilizzato e le vendite sono riandate in positivo. Nel 2017, le vendite al dettaglio sono risalite dell’1% rispetto al 2016, secondo le proiezioni di BCB e Santander, dopo aver subito rallentamenti durante la crisi economica verificatasi nel 2015/2016. Per il 2018, LatinFocus Consensus prevede una crescita del 3,0% per il settore della vendita al dettaglio (al 3,7% nel 2019).

Il settore del commercio al dettaglio sembra essere stato meno colpito dalla crisi economica verificatasi nel 2015 e nel 2016. I consumatori brasiliani hanno cambiato le loro abitudini di acquisto: oltre 1 milione di consumatori è passato dagli ipermercati al cash and carry, poiché questi ultimi offrono prezzi più bassi. Inoltre, secondo Nielsen, tra gennaio e giugno 2016, 400.000 brasiliani sono passati dai supermercati agli ipermercati. La domanda è mutevole, virando da marchi premium - la maggior parte dei quali è importata - a prodotti più convenienti. All'interno delle categorie importate, i rivenditori hanno mantenuto marchi noti e hanno cambiato il mix di prodotti, optando per articoli meno costosi. Secondo Euromonitor, la percentuale di prodotti importati varia in media dal 2% nei supermercati al 25% - 30% nei negozi specializzati. Tuttavia, marchi noti e prodotti di fascia alta sono ancora spinti dagli importatori brasiliani.

Secondo il FGV (Fundaçao Getulio Vargas), l'indice di fiducia dei consumatori ha continuato a salire a gennaio 2018, dopo aver raggiunto l'88,8 a dicembre 2017 (il miglior dato dal 2014). Gli analisti prevedono che i consumi privati faranno registrare una crescita del 2,8% sia nel 2018 che nel 2019.

Quote di mercato

Il Brasile è un Paese di dimensioni continentali, in cui il settore del commercio al dettaglio è considerato frammentato. Secondo ABRAS (Associazione brasiliana dei negozi al dettaglio), nel 2016 il mercato brasiliano era composto da 89.000 negozi, suddivisi tra 37.700 supermercati e 51.300 negozi tradizionali (principalmente punti vendita indipendenti). Le prime 10 società di vendita al dettaglio rappresentavano quasi il 35% delle vendite del settore, mentre le prime 50 rappresentavano quasi il 47%, aumentando ulteriormente la frammentazione del mercato. Gli acquisti nei supermercati rappresentano quasi l'80% del totale dei negozi di alimentari self-service nel Paese.

Nel 2015 il mercato è stato suddiviso come segue:

  • GPA: quota di mercato del 24,3% (Sugar Loaf, Minute Sugar Loaf, Extra, Mini Market, Assai)
  • Carrefour: quota di mercato del 13,5% (Carrefour Mercado, Carrefour Bairro, Carrefour Express, Supeco, Atacadão). Si noti che Carrefour ha investito molto nel formato Carrefour Express, da 61 negozi nel 2014 a quasi 650 nel 2017.
  • WalMart: quota di mercato del 9,2% (WalMart, Big Hypermarket, Hyper Bomprice, Bomprice, Merchant, National, TodoDia, Maxxi Wholesale, Sam's Club)
  • Cencosud: quota di mercato del 2,9% (G.Barbosa, Perini, Mercantil, Bretas, Presunic)
  • Irmaos Muffato: quota di mercato dell'1,3% (Super Muffato, Muffato Max)
  • Supermercatos BH: quota di mercato dell'1,2%
  • SDB Comercio: quota di mercato dell'1,2%
  • Condor: quota di mercato dell'1,2%
  • Sonda: quota di mercato dell'1,0%
Organizzazioni di commercio al dettaglio
Associazione brasiliana dei supermercati (Abrasnet)
 

Intermediari commerciali

Società commerciali
 
  • Tipo di organizzazione
- Società commerciali, società per azioni, quotate in Borsa e registrate presso la Segreteria per il Commercio estero (SECEX), lavorano con grandi volumi di importazioni grazie a notevoli capacità finanziarie;
- empresas comerciais, società a responsabilità limitata, meno costose e più flessibili, meglio adattate a volumi inferiori di importazioni o su scala regionale. Inoltre, è essenziale passare attraverso questi importatori-esportatori per penetrare nel mercato delle vendite al dettaglio, dato che essi si occupano anche della distribuzione.
  • Attori principali
Elenco delle società di import-export.
Grossisti
 
  • Attori principali
Atacadão, un grossista rilevato da Carrefour nel 2007.
Makro Atacadista S.A.
Association of wholesalers and distributors (ABAD)
Risorse utili
Invest Export Brazil
Associazione dei grossisti e dei distributori

Associazione dei grossisti di prodotti farmaceutici
 

Utilizzo di un agente commerciale

Trovare un agente di commercio
Camera di commercio francese in Brasile
Associazione di distributori e grossisti, Stato di San Paolo
Alibaba

Scopri di più su Traders, Agents in Brazil su GlobalTrade.net, l'elenco dei fornitori di servizi di commercio internazionale.

 

Franchising

Evoluzione del settore
I negozi in franchising rappresentano circa il 25% del fatturato al dettaglio. I franchising brasiliani dominano il 92,4% del mercato, ma iniziano a comparire nomi stranieri. Il settore del franchising è cresciuto più rapidamente dell'economia generale negli ultimi anni. Al giorno d'oggi, anche le società di vendita al dettaglio tradizionali includeranno franchising nella loro strategia di crescita. Nel 2013, il settore del franchising brasiliano è cresciuto dell'11,9% e le entrate totali del settore sono state di circa 52 miliardi di USD. Ci sono circa 2.703 catene di franchising e 114.409 unità di franchising nel Paese. Nel 2014, la proiezione di crescita per i franchising è di circa il 10%, guidata principalmente dall'apertura di nuovi centri commerciali in tutto il territorio.
È importante che un marchio straniero si adatti al contesto brasiliano. A livello legale, è richiesto un modulo specifico per qualsiasi offerta di franchising ufficiale, denominata "Circular de Oferta de Franquia", che deve contenere una certa quantità di informazioni riguardanti la salute finanziaria dell'azienda e la risoluzione delle controversie legali. I principali settori in cui si sono sviluppati i franchising sono la ristorazione, i corsi di lingua e i centri di fitness e cura del corpo.
È sempre più comune per un investitore brasiliano negoziare accordi di condivisione del rischio con il franchisor estero quando introduce un nuovo marchio sul mercato.
Alcuni grandi franchising
Habib's, Fast-food
O Boticario, Cura del corpo
Kumon, Corsi di lingua e di matematica
Wizard, Corsi di inglese
Per ulteriori informazioni
Per aprire una società o un ufficio in Brasile
Associazione di franchising brasiliana (in portoghese)
 

Trovare assistenza

Aziende intermediarie all’esportazione
Associazione di società di commercio estero
Risorsa consigliata
Centro di supporto all'export
 
 
 
 

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Ultime modifiche: Marzo 2022